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药企如何做好医药招商

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-09-17 我要评论

做为医药生企业 做为医药招商经理 相信,很多人都为做好医药招商而犯愁! 特别是中小型企业,品牌知名度不高,产品知名度不高。 想要把市场、产品全面铺开,面向全国,站稳脚跟,尤为困

  做为医药生企业

  做为医药招商经理

  相信,很多人都为做好医药招商而犯愁!

  特别是中小型企业,品牌知名度不高,产品知名度不高。

  想要把市场、产品全面铺开,面向全国,站稳脚跟,尤为困难。

  但是:再难做的事,有人做成了,为什么?

  因为:做任何事都讲方法。

  我们知道,21世纪,是互联网的时代,兴起了大批量的微商,他们就是互联网魅力所展现出来的实证(不要和我却纠结微商的成与败,也不要去给我纠结微商的利润等),我只想告诉看到这篇文章的您,互联网是21世纪营销、推广、宣传必不可少的工具。

  互联网营销最大的魅力在哪?

  她最大的魅力在于,通过一个人,一台电脑,一根网线,便可以将天南地北的客户或行业人整合到一起。

  互联网营销与传统电话营销的本质区别在哪?

  她与传统电话营销最本质的区别就在于,她可以让您的产品主动呈现在客户面前,让客户主动产生兴趣,进而主动咨询联系您如何代理、操作您的产品,这样促成合作的机会就将大幅度增加。

  而传统电话营销在过去的10年前,那可以说是火热得不要不要的,那个时候的企业招商人员拿着大批量的客户资料每天用心点、耐心点、专业点的介绍,成交根本不在话下,而现如今天这些客户长年累月的接到过太多的主动推销电话,烦不甚烦,也就导致了电话挂断率可以高达90%以上。

  总结优势区别:通过互联网营销,让客户主动对您产品产生了兴趣,在某个网站或H5页留言了,那么我们再打电话过去说明推荐“王总您好,昨天晚上22点32分15秒,您在xx里留言咨询我们的xx产品了,您还记得吗?.....”开场就样打开了,因为客户自己的行为他是有印象的,如果我们的招商人员再专业点,表达能力、攻关能力到位了,这个单的成败就再上一个新的台阶,而传统的电话营销直接挂断,不会听您说,这就是区别,这就是优势!

  那么如何来做互联网营销呢?

  做互联网营销,讲究以下几点:

  1、资源——如:人脉(客户、同行业从业人员等)

  详解:正所谓有资源,便成钱。如果您的微信或QQ里有大量的客户、大量的行业招商经理,您再把朋友圈做到极致,形成交易、达成合作不是难事。

  2、渠道——如:微信群、QQ群等

  详解:如果您拥有成百上千甚至上万个医药行业交流学习群,您在里面每天早中晚各发一次宣传广告,这样的渠道能不形成咨询?能不产生客户?能不形成交易?答案是肯定的——能。

  3、被动营销——如:让行业人主动通过某种特定的方式加您微信好友或QQ好友。

  详解:电话营销算是主动营销的一种方法,那么如果每天有大量的行业招商经理或代理客户通过一定的渠道(如:贴吧、公众号等)主动加您微信,一天几十人,甚至上百人加您微信号。这就是自我转化的一种被动营销,有了这种方法,您的人脉起来了,你的资源有了(别的厂家人员也是您的资源,因为可转化),这就是被动营销的一种方式。

  4、思维+转化——如:将大量的客户资源转化为微信好友或QQ好友,引导进入自建的微信群、QQ群,形成长期鱼塘进而形成鱼塘式营销(朋友圈也算是鱼塘式营销的一个范畴)。

  详解:很多人说我是小白,不懂到联网营销,不知道如何做。

  我想告诉您的是,互联网营销并不难,您识字、会上网、会打字就行。

  而最根本的就是您的思维,也就是您得会想,多角度的去思考,提升您的思维及概念转化才是互联网营销的根本。

  如:您手里有上万个客户资源,电话打了没用,那么您可以学习一下批量导入电话通讯录,每天加30人,让他们成为您的微信好友,为了防止对方将您删除,加完好友后,您直接将对方拉入您自建的微信医药行业交流群,这样就算因为你刷朋友圈,对方将您删除了,可他还在您的群里。双管齐下、威力还是有的,将客户引导成为您的好友,成为您的群成员,再去宣传推广您的产品能没有机会吗?

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